房产渠道销售怎么做

浏览:2726   发布时间: 08月29日

优秀的房产中介通过六大渠道寻找客户是一个老套的问题,这是房产销售过程中最基础、最重要的工作。只有有了客户,我们才能不断消化房源,做订单。如果没有客户,房子再多也是空谈。那么,房产中介如何找客户呢?边肖为经纪人提供了几种方法,希望对房地产经纪人有所帮助。

1.撒网的一般方法被刚入行的经纪人广泛采用。新手经纪人不太熟悉客户导向,或者说是为了开拓市场而采用的一种方法。比如:陌生拜访、电话营销。经纪人利用公司的资源,如公司办公管理系统中的客户来源信息,其中包含客户的姓名、电话号码、地址等。使经纪人能够有针对性地拜访客户,尽可能多地开发感兴趣的客户。

2.众所周知,为老客户带来新客户是经纪人常用的方法。由于房子的特殊性,买家的风险意识很强,经纪人也不容易获得客户的信任进行自主开发。但如果是老客户介绍,新客户的信任度会更高,避免了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想提高老客户介绍新客户的积极性,可以给他们一定的奖励来表示感谢。

3.查看公司合同。现在很多公司都有内部管理系统。该公司保留已售出客户的记录。经纪人可以查看之前已经卖出的客户,看看即将到期的合同,打电话跟进客户是否有续约意愿,然后做出相应的决策。客户续约当然是好事。如果不续约,券商也可以获得一定的上市信息,开发新客户。

4.用经验找客户不适合新手经纪人,一些销售老手用的比较多。因为一个做了很久的经纪人,基本上知道什么样的人可以成为自己的客户,应该放弃谁。长期的经验可以形成直觉,你可以凭直觉轻松完成任务,就像一个好医生一眼就能看出病人有什么病一样。

5.如果你反对竞争对手的客户,利用竞争对手的客户发展自己的客户,你也可以理解为窃取别人的业务。就是时刻关注竞争对手的客户。比如竞争对手的客户合同即将到期,你要在到期前一两个月加紧时间去拜访其客户,利用自己的住房去抢他的客户(这类客户更适合租房)。这就需要经纪人对某些商机有敏锐的观察和洞察,然后及时跟进,及时开发新客户。

6.借助外力法,我们用一些软件去找客户,像房产中介常用的方法,利用多笔挂牌找到线上客户。通过在各大网站发布上市信息,吸引客户来电。经纪人也可以利用微信等一些社交工具,在朋友圈分享优质的上市信息,开发更多的潜在客户。也可以借助软件打造自己的经纪店,开发更多的手机用户。上面提到的方法,你在找客户的时候可能用的比较少,或者你可能比较熟悉。方法很多,关键是找到一个适合自己的。其他找客户的方式,比如用微信用QQ,贴海报,发传单,摆摊,都没有一一列举。

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